Euron Blogi

Kohtaamisia ostopäätöksen kynnyksellä

Erityisesti kauneuden ja muodin maailmassa bloggaajista on tullut tärkeä ostokäyttäytymistä ohjaava vaikuttajaryhmä. Brändille bloggaajat avaavat uuden viestinnällisen haasteen ja mahdollisuuden.

Elämän isoja ja pieniä hankintoja harkitaan tarkemmin kuin koskaan. Samaan aikaan kosmetiikkavalmistajat puskevat markkinoille uusia innovaatioita hengästyttävällä vauhdilla, jolloin kuluttajan vaihtoehdot itselleen sopivan tuotteen löytämiseen ovat usein joko yritys-erehdys -menetelmä tai jonkun samanlaisen ongelman kanssa painiskelevan suositukseen turvautuminen. Vaikka brändi olisi tuttu mainonnasta, ostopäätöstä harkitaan ja käyttökokemuksia etsitään netistä.

Suomessa on monia tunnettuja ja seurattuja muotibloggaajia, jotka ovat yleensä nuoria naisia, jotka kirjoittavat muodista, kosmetiikasta, tyylistä ja omasta elämästään. Moni voi tietää itselleen tuntemattoman bloggaajan viimeisimmät käänteet tarkemmin kuin ystävänsä kuulumiset. Heidän kokemuksiaan tuotteista luetaan tarkasti ja heidän suosituksestaan riippuen moni innostuu joko ostamaan tuotteen itselleen tai hylkäämään moisen ajatuksen. Näistä virtuaaliystävistä on tullut tärkeitä suosittelijoita.

Suhteellisen nuoresta iästään huolimatta suomalaisesta “blogikentästä” on nopeasti tulossa tehokas media ja sillä on vaikutusvaltaa myös perinteisen median puheenaiheisiin. Tunnetuimmat bloggaajat saavat kutsuja ja ennakkotietoa tuotelanseerauksista perinteisen median edustajien lailla.

Suomalaisten bloggaajien erityispiirre eurooppalaisten kanssakirjoittajiensa joukossa on halu säilyä mahdollisimman itsenäisenä, objektiivisena ja uskottavana lukijoilleen. He suosittelevat tuotetta vain jos he pitävät siitä ja välttävät yltiökaupallisuutta.

Asiakkaan tuotteelle ja brändille sopivien mielipidevaikuttajien tunnistaminen ja oikea-aikainen sekä henkilökohtainen kontaktoiminen on avainasemassa bloggaajan kiinnostuksen herättämisessä. Blogikentän kehitystä, keskustelua ja trendejä tulisi seurata aktiivisesti ja uudet toimenpiteet tulisi tehdä välittömästi. Toimenpiteet vaativat jatkuvuutta, koska sosiaalinen media poikkeaa perinteisestä mediasta. Se ei koskaan nuku, trendejä tulee ja menee, puheenaiheet leviävät räjähdysmäisesti ja se on avoin kaikille – ilman sensuuria. Pitää tietää mitä on meneillään, jotta se ei käänny itseään vastaan.

Sosiaalisen median toimenpiteet tulisi toteuttaa niin, että ne tukevat toisiaan ja muita viestintä- ja markkinointitoimenpiteitä. Talven kynnyksellä suunnittelimme asiakkaamme Vichyn uuden tuotelanseerauksen yhteyteen bloggaajaulottuvuuden, jonka avulla saimme herätettyä runsaasti ennakkokiinnostusta kaamokseen sopivaa väsymyksen merkkejä poistavaa Aqualia Antioxia kohtaan.

Googlaa vaikka!

Johanna Vuorensola,

asiakkuusjohtaja

09.06.2010 klo 10:00 | Mainonta, Verkko | 1 kommentti

Yksi kommentti viestiin “Kohtaamisia ostopäätöksen kynnyksellä”

Sprint pledges support to Clearwire (AP) « ivysumupukag | 2.12.2011 21:55

[...] hightower tim hightower waldorf school waldorf school world series game 4 world series game 4 indianapolis colts Share this:TwitterFacebookLike [...]